你在深夜开车，精疲力竭。你什么都看不见，也不知道自己在哪里。在你的汽油用完之前，你拉上你的GPS，然后啊!！这就是路。现在你又知道路在哪了。同样，如果你没有一个“路线图”(也就是商业计划)来指导你，你可能会迷失在商业所有权中。这就是为什么你需要知道如何写一份商业计划。
创建和更新商业计划有助于您了解您的市场，获得中小企业融资为公司的未来制定战略。但是，写一个小型商业计划需要时间和资源。
你可能会想，如何写一份小型商业计划?商业计划是什么样的?我们开始吧，好吗?
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如何撰写商业计划书
传统的商业计划大纲通常有九个部分。但是，商业计划模板可能因公司而异。
看看如何起草一份商业计划，包括以下几个部分:
- 执行概要
- 公司描述
- 市场分析
- 组织和管理
- 产品和服务
- 市场营销和销售
- 资金申请
- 财务预测
- 附录
通过查看下面的部分，了解如何一步一步地撰写商业计划。
1.执行概要
你的执行摘要应该简明扼要地解释你的业务要点。保持你的总结简短明了。它应该概述你商业计划的其余部分，而不是重复它。
用你的小企业计划的第一部分来回答(简单地):
- 你的使命是什么？
- 你是做什么的？
- 谁管理你的生意?
- 你现在有多少员工，需要多少员工，或者计划要有多少员工?
- 你的营业地点在哪里?
- 你的财务状况如何？
- 你需要多少钱来经营或发展你的企业?
考虑等待，直到你写了一个商业计划，制定你的执行摘要。对一些人来说，总结比扩展容易。
2.公司描述
和执行摘要一样，公司描述也是对你的业务范围的简要总结。
在创建商业计划时，使用这一节来详细说明谁在经营你的企业，它是如何构建的，以及它位于哪里。包括你的使命陈述，谈论你的公司如何满足市场需求。
您的公司描述应回答：
- 你是做什么生意的?
- 你的目标客户是谁?
- 你的企业如何做好成功的准备（又称什么使你与众不同）？
- 什么是你的业务结构(例如独资企业、S公司等)?
- 你在哪里?
- 你的使命是什么？
利用公司描述作为一个机会，使您的企业看起来很好，并抓住任何贷款人和投资者的注意力早期。
3.市场分析
这个市场分析计划的一部分详细说明了市场、目标客户和竞争对手。要找到这些信息，你需要做一些研究。
找出竞争对手的优势和劣势。了解你计划的目标人群。分析你想要进入的市场的规模。
在你的市场分析中你应该回答的问题包括:
- 你的目标受众是谁？
- 您的业务所在市场的哪个部分?
- 你的竞争对手是谁?
- 这个市场有多少竞争者?
- 你的竞争对手做对了什么?错了吗?
正如本节的标题所示，您需要进行一些分析，以充分理解您的市场范围、当前市场参与者以及您的业务如何适应(或如何脱颖而出)。
4.组织和管理
现在是深入了解企业结构和领导力的具体细节的时候了。那么，什么样的结构对您的业务最有意义？
您可以将公司组织为：
- 独资经营
- 伙伴关系
- 有限责任公司（LLC）
- 公司
- S公司
在选择之前，要比较每种业务结构的优缺点。解释你为什么在你的商业计划中选择这个结构。
接下来，列出经营您企业的人员的姓名。描述商业领袖的优势、技能和经验。将角色和职责委派给每位领导。例如，如果您建立了合作关系，请解释每个合作伙伴的角色。
请使用您的组织和管理部分回答：
- 贵公司的法律架构是怎样的?
- 您为什么选择这种业务结构？
- 你将来会改变你的企业实体吗?
- 谁管理你的生意?
- 你的关键员工有哪些技能?
- 你需要填补什么样的职位来经营你的企业?
5.产品和服务
现在来看看你的商业计划中有趣的部分——你要卖什么。如果你和大多数企业主一样，你可能对经营公司更感兴趣，而不是构建公司架构。
您的商业计划书的这一部分定义了您的产品，并解释了它们如何使您的客户受益。此外，请讨论您产品的独特价值主张。解释是什么使你的产品或服务区别于市场的其他部分（提示：参考市场分析中的发现！）。
您的产品和服务部分应回答以下问题：
- 你要卖什么？
- 什么是你的产品生命周期?
- 你的产品与现有产品相比如何?
- 你的产品或服务解决了什么问题?
- 你打算申请专利或版权吗?
6.市场营销
你可能有一个很好的产品或服务，但如果没有人知道它也没关系。提示营销和销售。
你的商业计划书的这一部分应该解释你计划如何向潜在客户推销。您是否会使用在线营销策略，如社交媒体和电子邮件活动？或者，你是否计划使用离线策略，比如广播广告和直邮？明确列出你计划采用的营销和销售策略的组合。
使用本节回答以下问题:
- 你会使用什么营销策略？
- 您将使用哪些渠道向目标客户营销？
- 你将如何销售给客户(例如，在线或实体店)?
- 你理想的利润率是多少?
7.资金申请
如果你打算利用你的商业计划获得外部融资，这是你的机会。在计划的这一部分定义您的资金需求。
知道如何制定商业计划以获得资金需要你说出你的融资需求，资金计划和期望的还款期限。
您的资金申请应回答以下问题：
- 你需要多少资金?
- 你将如何为你的企业提供资金?
- 申请的资金将用于什么目的？
- 你打算怎么偿还债务?
- 你会追求债务融资还是股权融资？
利用你的商业计划的这一部分向投资者或贷款人明确说明你的要求以及你打算如何保护他们的资金。
8.财务预测
利用这一部分来规划你的企业未来的财务状况，帮助你做预算。如果适用的话，使用历史数据来估计财务预测。
当你做出财务预测时，要在一定的时间段内进行。你要尽可能的具体。同时，不要高估你的小企业收入。同时，也要准备好回答如果你没有达到你的财务预期你会怎么做。
在这部分需要回答的一些财务问题包括:
- 你有多少费用？
- 什么是你的销货成本(齿轮)?
- 你的预期收入是多少?
- 你的收支平衡点是多少？
- 你的商业退出策略是什么?
9.附录
知道如何写一份商业计划的最后一部分是解决任何未解决的问题。将任何附加的附件添加到计划的附录部分。
你可能需要提供的一些文件包括:
- 信用记录
- 以前的财务报表（如适用）
- 营业执照和许可证
- 照片
写一个小型商业计划的3个技巧
既然你知道了如何准备一份包含基本部分的商业计划书，那么就按照下面的提示把它带回家吧。
1.做你的研究
研究可能不是你最喜欢的事情。但在你开始创业或写计划之前，你需要把研究作为你的新朋友。
从进行彻底的市场分析到为你的企业决定最佳的结构，研究是必须的。
不研究你的想法，你的生意可能会失败。了解你要进入的行业，这样你就不会盲目地进入一个过度饱和的市场或垂死的行业。
使用的资源：
2.优先展示
在做了必要的研究和写作之后，让你的计划通过优先陈述脱颖而出。在制定商业计划时，以下是一些注意事项:
做的事:
- 检查语法
- 使用图表
- 多花点心思简化导航(例如，装订夹分隔符)
不要：
- 把它写在活页纸上
- 把你的商业计划书放在旧文件夹里
- 忘记格式化你的商业计划
你的演讲应该多长时间？没有固定的商业计划长度。根据小企业管理在美国，专家建议将商业计划保持在30 - 50页之间。避免为了写而写。回答你需要回答的问题，让你的计划简明扼要。
使用的资源：
- 语法和拼写检查工具(例如，语法)
- 将数据转换成图表的工具(例如，谷歌Data Studio)
3.更新你的商业计划
写好你的小商业计划了吗?太棒了!但是，这并不意味着你可以把它放在书架上积灰尘。你需要不时地重新审视你的小商业计划。
企业不断成长。随着公司的发展和变化，你必须更新你的商业计划，包括:
- 财务数据
- 产品或服务
- 业务结构变化
考虑一下你的小生意计划，或是你的冒险改变的时候。
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本文自2019年3月5日发表之日起进行了更新。
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