有时，你可能需要提高你的业务价格，以跟上生产或抵消业务费用增加。但如果价格上涨怎么办?你是做什么的?

无论是供应商、服务供应商，还是与你合作的其他供应商，价格上涨都会对业务造成严重影响。更不用说，它可能会迫使你提高你的业务价格，造成一个恶性循环。

幸运的是，你不必对价格上涨无动于衷。尽管供应链有问题，你还是有选择的，而我们来这里是为了了解它们是什么。

如果你受到涨价的打击，可以采取的6个步骤

如果您认为您的企业对企业(B2B)供应商现在、不久或将来不会向您收取更多费用，请三思。最大的迹象?消费者物价之所以上涨，是因为企业也看到了原材料价格的上涨。

这是破旧截至2021年4月10日的52周内消费价格上涨情况:

• 一般商品:7.1%
• 婴儿护理:7.0%
• 家庭护理:5.2%
• 购物:2.6%

在某些时候，您的企业可能也会从您的供应商那里得到提价通知。如果你这样做了，避免恐慌或沮丧。相反，遵循以下六个步骤。

1.尽可能多地收集信息

从获取更多的信息开始为什么你的供应商涨价了。你有得到额外的服务吗?更多的价值?他们是否试图跟上供应链问题或低库存?

与任何企业一样，您的供应商可能会对以下产品提价:

• 雇佣更多的员工
• 增加价值
• 紧跟行业趋势
• 做出战略上的改变
• 处理增加的业务成本

如果供应商因为材料成本增加而提高价格，那就做些调查。你可能会要求一份成本细目表来帮助你确定这次旅行是否公平。

你应该收集的其他信息(如果供应商在通知你时遗漏了细节)是:

• 无论价格上涨是暂时的还是永久性的
• 当加薪生效时
• 是否会影响你现有的订单

2.评估它将如何影响你

在获得所有你需要的关于价格上涨的信息后，规划它将如何影响你。这样，你就知道它是否会影响你的公司的底线如果你负担得起的话。

你放在一起:

• 当前每月合计与现有定价
• 按现有定价计算的年度总数
• 按新价格计算的每月总价
• 含新定价的年度总价

如果您意识到您的长期成本存在显著差异，您可以使用这些信息与供应商进行价格谈判，或者开始研究更符合您期望的替代产品或服务。

3.努力谈判

价格可以可转让。在得出涨价是你必须支付的结论之前，与你的供应商或供应商谈谈。在某些情况下，你们可以协商价格或付款条件。

如果您与供应商有长期的关系，他们可能愿意与您合作，以保持您的业务。他们可能不能向你收取你一直支付的价格，但他们可能会在中间与你会面。

那么，你知道如何与供应商谈判吗?这里有一些你可能会问的问题:

• 我和你做了X年的生意，我能暂时当爷爷吗?
• 新的价格能打折吗?
• 你能提供更便宜的替代产品或服务吗?
• 你是否愿意给我提供其他产品或服务的折扣?
• 还有什么其他价值可以抵消涨价带来的成本(例如，免费送货)?

谈判时，尽量不要激动，即使可能会很紧张。保持对话的尊重和事实基础，突出你与供应商的牢固的工作关系。

4.考虑你的选择

如果谈判没有成功(或者你决定跳过谈判)，可能是时候开始货比三家了。

当考虑你的选择时，Gergo Vari，首席执行官Lensa提出以下建议:

找到其他供应商，从他们那里获得类似产品或服务的报价，然后将你当前供应商的修订成本与不同的报价进行比较。如果在其他地方可以找到更好的交易，而你目前的供应商不愿与你价格匹配，那么就愿意更换供应商。”

在考虑替代供应商时，请注意:

• 你的预算
• 您的业务需求
• 潜在供应商提供什么
• 你是否能够锁定价格

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根据价格上涨的产品或服务，你最好的选择可能是把它作为一个整体砍掉。没有它你也能做生意。例如，你可以取消某些订阅、会员资格或不必要的办公用品。

5.提高你的价格或承担成本

在那里找不到更好的价格吗?不能谈成你想要的低价格吗?在这种情况下，你的下一步是决定你是想提高你的业务价格(也就是向客户收取更多费用)还是承担成本。

如果你选择向客户收取更高的费用，请记住，你最终可能会失去一些客户。你的客户可能会对价格上涨感到不安，他们要么尝试与你谈判，要么货比三家寻找其他选择。

另一方面，如果你承担了成本，你可能会降低利润，最终损害业务增长。

为了帮助您做出对业务最有利的决定，您应该:

• 权衡提高价格和吸收成本的利弊
• 对行业趋势、竞争对手价格和目标市场进行研究吗

如果你决定提高价格，在解释这些变化时要坦诚地告诉你的客户。并且，考虑一下你是否可以添加一些有价值的东西。

6.调整你的预算

不管发生什么，你的下一步就是调整你的中小企业预算．如果你决定继续与供应商合作，把价格上涨的因素考虑到你的预算中。如果您选择另一个供应商或削减整体费用，更新您的预期费用。

您还需要调整您的预算，以说明您是提高您的业务价格还是承担成本。最后但并非最不重要的一点是，记住要注释更改，这样你就可以向投资者或贷款人解释预算更改(如果适用的话)。

这不是作为法律意见;想了解更多信息，请请点击这里。