创业前必须回答的88个问题

有些人说你必须在创业之前制定一份正式的商业计划。这是有争议的，坦率地说，我不同意。我有近30年的创业经验，现在是爱国者软件公司的首席执行官新利18官方网站下载会计及工资单软件公司。除非你必须为你的初创公司筹集资金，让银行对你刮目相看，否则你不需要一份乏味的文件，用MBA水准的商业演讲来描绘每一个细节。随着时间的推移，你很快就会发现商业计划变化很快。相反，你需要做的是“提前”考虑尽可能多的细节。所有你能想到的关于谁，什么，何时，何地，为什么，如何的问题。回答这些问题是准备创业的伟大的第一步，将为你提供商业计划的好处没有正式商务写作的乏味。

无论你是准备一份正式的商业计划，还是一份非正式的答案清单，在你开始创业之前，你都需要回答以下几个关键的初步问题。

启动你的创业公司的初步考虑

1. 你是谁?你的背景是什么?你的教育和工作经历如何?这些对你的新业务有何帮助?
2. 你喜欢冒险吗?你愿意为生意冒一切风险吗?或者，你更喜欢遵循规则，喜欢结构?你能应付不断的变化和混乱吗?
3. 你是否有足够的身体健康和力量来承受创业的艰辛?
4. 你的家庭情况如何?你有时间开始做生意吗?有没有可能他们的需求会把你拉走?
5. 你的主要员工是谁?他们的背景是什么?
6. 这个行业有投资者吗?如果有，他们的背景和他们与你的关系是什么?
7. 谁要做什么，为什么?你将做什么(例如，你将成为公司的销售部门)?如果你有一个合作伙伴，你的合作伙伴会做什么(例如，你的合作伙伴是否更擅长内部运作)?

任务

1. 什么是你的业务任务？
2. 你一开始为什么要做这个生意?你的个人原因是什么?你的动力是什么?你对什么有激情?你希望从这项业务中得到什么?为了生意的成功，你愿意牺牲什么?
3. 你想做什么样的生意?你会满足于“经营”这种类型的生意后，它建立和运行(例如，你能看到自己作为一个咖啡馆的老板在未来十年)?
4. 你为什么要做你要做的事?你喜欢这样做吗?有必要吗?你破产了吗?你讨厌你的工作吗?如果你有一份工作，你会辞职全职做这份工作吗?
5. 你的个人和企业财务目标是什么?如果你没有达到你的财务目标怎么办?你还会满足于经营企业吗?
6. 你打算什么时候做?在新年的第一天之后?在你辞职之后?结婚后?在你让别人给你投资之后?在你找到搭档之后?在你开始之前，有什么事情需要发生或完成?

产品/服务

1. 你的产品或服务是什么?
2. 你的产品是商品型产品还是特产型产品?例如，汽油是一种商品。都一样，唯一重要的是价格。谁卖的天然气最便宜谁就赢。餐厅是一种特色产品。人们可能愿意支付更高的价格，排队等待更好的质量。
3. 你将如何提供服务或生产产品?你需要什么工具或用品?你需要什么公用设施(如电、气、水)?
4. 你们的产品什么时候能报价，什么时候不能报价?你们的产品或服务有季节性吗?如果是，当你的产品或服务无法提供时，你会怎么做?
5. 你们要多久才能将产品推向市场呢?是否有任何组件或部件是不容易得到的，可能会延迟您的产品发布的能力?
6. 你打算怎么做你的产品价格？

客户

1. 谁是你的客户或潜在客户?(如果你能明确地指出你的目标客户是谁，这是一件好事。)它们服务于哪些利基市场?它们位于哪里?他们的业务规模是多少?他们的生意怎么样?你能多具体地描述它们?
2. 顾客的动机是什么?
3. 谁是你的客户的客户?(如果你了解你的客户是谁，你就会更好地了解他们。)
4. 你认为你的客户是回头客、稳定客户还是一次性客户?
5. 你的成长将从何而来?
6. 你认为你的客户流失率会是多少(例如，每增加10个新客户，我估计会失去2个现有客户)?
7. 你将如何留住客户?你有什么留住客户的计划?

供给和需求

1. 供需情况是怎样的?
2. 你要尝试进入的现实“市场区域”是什么?(例如，你会在本地、区域、全州范围内销售你的产品/服务，在全国范围内等)?
3. 你的产品/服务有多少需求(例如，大需求，零星需求)?目前每个月、每年要卖出多少个单位?
4. 你的产品/服务目前在市场上的供应量是多少(也就是说，你会有很多竞争对手)?
5. 是什么让你认为你的产品/服务有足够大的需求和足够小的供应，你可以长期维持你的业务?

钱

1. 你需要多少钱?你有足够的钱支付你的个人费用和业务费用吗?
2. 你能预测你的现金流吗?你需要多少现金流才能生存下去?
3. 企业需要多少现金流才能保持营业?
4. 你的薪水是多少?付给谁?
5. 你需要支付多少专业费用(如律师、会计师、承包商)?
6. 在生意开始盈利之前，你需要多久的资金支持?
7. 你有多少钱?或者，你能得到多少钱?如果你要借钱，你需要借多少钱?
8. 你会尝试向谁借(说出他们的名字)?你会向家人借钱吗?你对他们借钱给你有多大信心?如果向他们借钱改变了你和他们的个人关系呢?如果你不能偿还他们怎么办?
9. 你要申请小额商业贷款吗?你有多确定银行会借钱给你?

竞争

1. 你的竞争对手是谁?
2. 他们的产品/服务收费多少?
3. 你们的产品和竞争对手的产品有什么不同?
4. 是什么让你认为你会比你的竞争对手更好呢?

员工

1. 你会雇佣员工吗?谁来雇佣、解雇和管理?
2. 你将如何找到员工?
3. 你们将如何支付员工工资?谁来管理工资和计算工资税(外包工资,全面的服务就业服务，内部专业人员等)?
4. 你将如何追踪你的员工的时间和出勤率(在线考勤软件，电子表格，穿孔卡片等)?
5. 你需要处理哪些工作表格?
6. 您需要在他们的员工文件中保存哪些员工数据国税局记录要求)？
7. 你的员工会怎么做?
8. 你会为员工提供什么样的福利(如果有的话)?这些福利的成本是多少?

新利18官方网站下载会计、法律、保险、行政管理

1. 中的哪一个业务结构类型你会成立(即有限责任公司、S-Corp、C-Corp、合伙企业、独资企业)吗?
2. 你有律师可以帮助你建立公司结构吗?那要花多少钱?
3. 你负责什么税?
4. 谁来给你做会计?新利18官方网站下载你有这方面的技术诀窍吗引导你的商业会计新利18官方网站下载？你们会聘请外部会计吗?如果是,谁?如果你要自己做，你会用什么会计软件?新利18官方网站下载你们是使用收付实现制会计软件还是权责发生制会计?新利18官方网站下载
5. 你将如何跟踪你所有的日常交易?你会使用现金基础会计软件新利18官方网站下载记录每笔进出你公司的金钱交易?或者，你会创建电子表格来跟踪所有事情吗?
6. 谁将控制支票簿(或支票簿软件)并负责支付你的账单(你?你的伴侣吗?)?
7. 你要去哪家银行?
8. 您支票和发票上的支票账户使用的地址是什么?你是使用街道地址还是邮政信箱?你会使用银行的“锁箱”吗?
9. 你需要什么打印表格(如发票、收据、名片)?
10. 您打算购买什么商业保险?您认为您需要什么保险?你打算向谁买保险?这要花多少钱?
11. 你需要客户合同或服务协议吗?你保证或不保证什么?您的客户合同或服务协议是什么样的?谁来写?那要花多少钱?
12. 你们什么时间营业?你们什么时候关门(如晚上、周末、节假日)?
13. 谁将订购供应品?你需要什么用品?谁是你们的供应商?你有绝对依赖的供应商吗?你有备用供应商吗?

市场营销

1. 你将如何获得客户(例如，付费广告，有机搜索和SEO服务，直接邮件)?
2. 你将如何进行市场营销和广告宣传?你会在哪里做广告?
3. 你愿意出多少钱?把钱花在营销和广告上？
4. 谁来做你的营销和广告?
5. 你希望从你的营销和广告努力中看到什么结果?你将如何追踪结果(即，哪种广告模式能带来最好的结果)?
6. 你预计获得一个客户的成本是多少(例如，每用户获取成本)?
7. 你打算如何跟踪你的广告效果?谷歌分析?WordPress后台跟踪?

销售

1. 你打算如何销售你的产品或服务?
2. 你自己做过销售吗?不请自来的吗?上门推销?
3. 你自己做销售吗?如果是，考虑到你的其他职责，你将如何做到这一点?
4. 你们会有销售人员吗?如果有，有多少销售人员?
5. 你认为除了你之外，其他人可以销售你的产品或服务吗?你为什么这么想?
6. 你们是将没有经验的销售人员培养成销售人员，还是雇佣有经验的销售人员?
7. 你将如何补偿你的销售人员(如，薪水加佣金)?如果是的话，你的薪水是多少委员会制度看起来像什么?

技术

1. 列出你认为你将在你的业务中使用的每一项技术(例如，电脑，备份，互联网，你的商业网站，防病毒软件，电话系统，销售点系统，信用卡处理硬件和软件，智能手机，点击付费，等等)。
2. 谁将在技术上帮助你?
3. 每个领域的技术成本是多少?(详细列出每一项技术、一次性成本和每月成本。)

操作

1. 你所有东西的成本是多少?机械吗?库存吗?劳动吗?租金?航运吗?
2. 你将使用什么过程(例如，生产你的产品或服务的技术;生产您的产品所需的任何自动化或专业机械;你需要遵循的行业质量标准，比如ISO 9000)?
3. 你需要什么特殊的工具、工具或用品?这些工具或用品的成本是多少?
4. 你们会处理任何需要特殊处理的有害物质吗OSHA的考虑？(在炸毁了一家自助洗衣店之后，我对这个有点敏感。)

位置

1. 你们的销售区域是什么——本地的、区域的、全国的还是全球的?
2. 你将在哪里操作?一个店面吗?离开你的房子?从地下室出来的?你要花多少钱?

准备好创业了吗?

你回答这些问题是为了为将来更多的问题做好准备。当你开始创业时，这些问题是你自我反思的一个很好的基础，但发展你的业务可能是一个全新的冒险。是的，问题很多，但是这仅仅是个开始!