当你的团队中有最优秀的销售人员来完成工作时，“永远要收尾”这句名言才适用。
在过去，高额的佣金和优厚的津贴足以吸引一流的人才。然而,今天的员工想要各种各样的福利这不仅给了他们安全感，还帮助他们发展职业成功和个人幸福。
不用说，雇主必须重新考虑如何吸引和留住顶级销售人才，而这四个途径是一个很好的起点。
1.专注于建立你的品牌
人们会忠于自己喜爱的品牌，优秀的销售人员也不例外。
当一个有才华的销售人员可以轻易地利用人们熟悉和喜爱的品牌来赚钱时，为什么他会想要为一个没有影响力或销售形象的公司工作呢?考虑到这一点，你必须将你的品牌定位为其所在行业的主导力量，并提升其声誉和在竞争中成为顶级竞争者的抱负。
在向顶级销售人才推广你的品牌的使命中，你可以进一步讨论利益，比如……
- 与大客户的合作关系和业绩记录，以显示你在行业中的权威
- 你的销售团队的员工文化是怎样的?你是如何认可员工的贡献的
- 请解释员工可能的职业发展轨迹，以及他们如何通过出色的工作来建立自己的投资组合，并晋升到管理职位
记住，你需要说服顶级销售人才为什么你的小公司是他们职业生涯的最佳选择，所以不要羞于宣传你的品牌的所有好处，以及你如何帮助他们实现职业和个人的成功。
2.提供培训机会
在对你的品牌有了明确的了解之后，你的下一步就是为顶级销售人才提供培训机会，培养他们的员工经验，并获得有用的技能。
例如，如果您的业务依赖于陌生电话，那么您可能需要提供研讨会或培训课程来提高转化率通过各种辅导工具．这可能包括像……
- 在电话监控会议上，你可以让你的员工知道，你可能会拜访他们的电话，以评估他们在线索和客户服务方面的专业水平。
- 私下交谈，让你的员工知道你在倾听，他们可以向你展示自己的能力。
- 使用记分卡来衡量员工的反应率和解决问题的能力。
- 电话录音，与你的销售人员坐下来讨论不同的改进可能性。
最重要的是，你必须为销售人员提供提升自我的机会。无论是通过培训课程，教育援助每周参加会议或一对一的研讨会，你的员工会珍惜你对他们职业发展的关心。
3.提供具竞争力的薪酬
尤其是在销售方面，员工们主要是为了钱。所以，如果你不能提供有竞争力的薪酬，你的人才库就会萎缩。
基本的规则是，如果以低工资聘用了不合格的销售人员，你得到的唯一回报就是糟糕的销售数字。此外，如果你设法以较低的薪酬聘用有才华的销售人员，那么你无疑会遇到许多员工流失的情况。更不用说，你还会浪费更多的钱在招聘成本、培训期和错过销售机会上。
也就是说，你的最佳途径是根据员工的技能水平提供高薪酬。如果他们有一个令人印象深刻的投资组合，并要求高薪，那么让他们高兴，并在此过程中衡量他们的表现。如果他们能带来有价值的销售，那就太棒了!然而，如果你注意到他们的数字在下滑，那么你可以进行不同的讨论来评估他们的收入和佣金。
4.让工作有意义
最后，你必须记住，销售人员也是人。
没有人想在没有意义的情况下上班。所以，作为雇主，要尽你最大的努力让工作变得有意义和充实。例如，如果你的公司刚刚起步，向销售团队强调，他们得到的每一条线索都是让公司更接近主要竞争对手的一步。此外，与其把资金浪费在乒乓球桌上，或让员工带着宠物狗上班，不如提供激励措施，让员工在公司的发展方向上有一定的股份，从而更有理由留在公司。
如今的工作环境充斥着太多的快速解决方案和即时奖励，难以吸引员工，但如果你能提供长期的福利和超越表面的经验，你就会拥有一支优秀的长期销售团队。
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