作为一个小企业主，你知道事情很少能按计划进行。但是，如果没有方向感，你就会盲目地引导你的企业走向未来。为了做出明智的决定，你需要知道自己的方向。要了解你的业务前景，你可以学习如何进行销售预测。

知道如何计算销售预测并不意味着能够准确地预测收入。目标是在销售和费用之间建立联系。看看过去的模式和你现在的状况，做出合理的预测。这些模式帮助你理解你所做选择的原因和结果。

如何创建销售预测

销售计划似乎很困难。但是如果你的新利18官方网站下载书有条理，可以用简单预测方法．

销售预测的一部分

在学习如何估算销售预测时，有几个因素需要考虑。但首先，让我们看看基本的预测是什么样的。

销售预测由行和列组成，很像会计科目表．

你的预测应该有可管理的单元，提供对你的业务的关键洞察力。为了决定要测量的单位，将你的销售项目分成不同的类别。类别取决于你经营的业务类型。

假设你拥有一家餐馆。你可能会卖很多不同的商品。你不会想要展示你所销售的每个盘子和饮料。相反，把这些东西分成几类，比如午餐、晚餐和饮料。这些类别是单位。

每个企业的单位都是不同的。把重点放在对你的公司最有用和最相关的信息上。

创建销售预测

一旦你选择类别，计画多少单位你将出售。要预测销量，用你的售价乘以销量。为每个月创建预测。

随着预期月份的过去，看看预期结果和实际结果之间的差异。为了使比较更容易，组织类似的预测你是如何为小企业设置会计账簿的新利18官方网站下载．

如何创建一个销售预测示例:

单位	1月。	2月。	3月
午餐	720美元	820美元	900美元
午餐的饮料	400美元	400美元	＄500
晚餐	1080美元	1080美元	1200美元
晚餐的饮料	＄600	700美元	650美元
其他	＄200	＄200	250美元
总计	3000美元	3200美元	3500美元

影响你的销售计划的事情

你现在知道每个月以单位为单位进行预测。但还有一个问题:我怎么知道要预测哪些数字?

显然，你不能拿出一个水晶球来看看未来会发生什么。然而，你周围的一些线索会告诉你公司的发展方向。在创建销售预测时考虑以下因素。

过去的财务业绩

讽刺的是，我们首先要从过去开始预测销售。回顾你的财务报表确定预测。看看你的记录，找出规律。问这样的问题:

• 你上个月赚了多少钱?
• 和现在相比，你去年这个时候赚了多少钱?

你不是金融专家，但你了解自己的业务。通过查看模式，您可以对销售做出可靠的假设。如果你知道你的公司发展得有多快，你就知道它获得动力的速度有多快。

销售驱动程序

现在，你的销售额可能在稳步攀升。但是，你知道，这可能会在瞬间改变。有无数的因素可以影响你的生意。

在做销售预测时，要考虑那些可以改变你书中的模式的事情。有些影响因素是你无法控制的，比如市场的变化业务的季节性．其他方面则是你所做决定的结果，如举行促销活动或增加新产品和服务。

其他业务

来自类似公司的财务信息对销售预测有帮助。你可以看到自己的水平高于或低于行业平均水平，并根据自己的发现做出改变。

如果你是一家新公司的老板，那么看看其他的公司尤其有帮助。你没有过去的财务记录来作为你预测的依据。在查看其他公司时，要记住一些细节，比如位置、规模、提供的商品和业务的年代。

不要害怕寻求建议。你的同伴和导师可以提供未来几个月或几年的预期。

直接费用

随着销售的增加，用于产品和服务的直接费用也会增加。你卖的越多，你就需要花更多的钱来跟上运营。直接费用，也叫直接费用销货成本(销货成本)，影响销售预测。预期销售和直接费用可以帮助你确定盈利能力。

预测销售商品的成本类似于预测销售。预测一下你们的销售数量。然后，将单位数量乘以生产它们所需的直接费用。例如，你希望卖出100件。每件要花5美元。你可以计划直接花费500美元。

审查和修改

在制作销售预测时，要做好大量修改的准备。预测需要有适应性。尽早开始预测你的销售额，这样当中断发生时，你就有时间做出改变。

正如帕洛阿尔托软件公司和BPlans.com的创始人兼董事长蒂姆·贝里所说:

商业计划中的预测应该是一种识别驱动和触发业务运作的练习。”

记住，你的销售预测是你的业务走向的指南。但是，它不是100%可靠的。为意外做好准备。

不要做投影，然后让它们坐着积灰尘。将预测作为做出商业决策的有用工具。每个月安排一个定期的时间来回顾和修改你的销售预测。

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